Diplomacia nos relacionamentos
Transformar confronto em cooperação
Diálogos e argumentação convincentes
Conseguir acordos
- AUTOCONFIANÇA
- SUPERAR DESAFIOS
- DIPLOMACIA
- CONVENCER
- SER BEM SUCEDIDO
- HABILIDADE COM PESSOAS
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O que é negociar?
Negociar significa conversar ou discutir assuntos de nosso interesse com outras pessoas.
Você sabia que uma pessoa hábil em negociar ganha prestígio, supera desafios com maior facilidade e é admirada pelos outros? Você sabia que a falta de habilidade em negociação faz uma pessoa ter prejuízos na vida profissional e pessoal?
Nós negociamos em todas as situações da vida.
| Onde se negocia | Quem negocia ou com que negociamos |
| Na empresa | Funcionários, acionistas, fornecedores, clientes, governo, sindicatos, etc. |
| Em casa | Familiares, cônjuges, amigos, irmãos, namorados. |
| Na escola | Professores, colegas, funcionários. |
| Comércio | Vendedores, clientes. |
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Conteúdo do curso de Negociação
- Conhecer as etapas do processo de negociação.
- Aprender técnicas de negociação: estratégias e táticas.
- Desenvolver as habilidades do negociador eficaz.
- Reconhecer os estilos de negociadores.
- Comunicação e negociação “centrada no outro”.
- A estratégia do ganha-ganha.
- Saber superar situações críticas na hora de negociar.
- Saber minimizar conflitos durante as negociações.
- Identificar os erros comuns do negociador.
- Reconhecer as armadilhas nas negociações.
- Lidar com momentos críticos da negociação.
- Aprender etiqueta, ética e linguagem corporal nas negociações.
- Aprender a fazer com que outras pessoas o sigam.
- Superar o medo da confrontação.
- Aprender a discutir questões importantes.
- Negociar com os principais tipos de pessoas: exigentes, desconfiadas, indecisas, nervosas, etc.
- Construir relações futuras saudáveis.
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Dicas para ser um bom negociador
- Faça um planejamento do que vai falar (negociar).
- Conheça a outra pessoa e esteja preparado para as objeções dela.
- É bom estar relaxado. Aprenda técnicas de relaxamento e de inteligência emocional.
- Não inicie sendo radical, nem faça concessões logo no início.
Na negociação eficaz não existe o ganha – perde mas o ganha-ganha. - Tenha etiqueta e ética. Não faça o outro se sentir tolo ou perdedor.
- Aprenda a “ler” a linguagem corporal do seu interlocutor.
- Aprenda reconhecer os tipos de personalidade das pessoas para negociar melhor.
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Como ensinamos
Exposição teórica, exercícios de auto-avaliação, testes, dinâmicas de grupos, exercícios individuais e reflexões. Aulas divertidas, jogos educativos e didática moderna. Técnicas especiais de inteligência emocional, relaxamento, meditação, positividade e psicologia aplicada, além de macetes que o ajudarão a tornar-se mais autoconfiante na hora da negociação.
Os cursos do Prof. Flávio Pereira receberam o selo de qualidade da WEC. Se desejar, clique em cima do selo e veja como recebemos o mesmo.
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