Negociação Eficaz

Diplomacia nos relacionamentos

Transformar confronto em cooperação

Diálogos e argumentação convincentes

Conseguir acordos

  • AUTOCONFIANÇA
  • SUPERAR DESAFIOS
  • CONVENCER
  • SER BEM SUCEDIDO
  • HABILIDADE COM PESSOAS

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O que é negociar?

Negociar significa conversar ou discutir assuntos de nosso interesse com outras pessoas.

Você sabia que uma pessoa hábil em negociar ganha prestígio, supera desafios com maior facilidade e é admirada pelos outros? Você sabia que a falta de habilidade em negociação faz uma pessoa ter prejuízos na vida profissional e pessoal?

Nós negociamos em todas as situações da vida.

Onde se negocia Quem negocia ou com que negociamos
Na empresa Funcionários, acionistas, fornecedores, clientes, governo, sindicatos, etc.
Em casa Familiares, cônjuges, amigos, irmãos, namorados.
Na escola Professores, colegas, funcionários.
Comércio Vendedores, clientes.

Conteúdo do curso de Negociação

  • Conhecer as etapas do processo de negociação.
  • Aprender técnicas de negociação: estratégias e táticas.
  • Desenvolver as habilidades do negociador eficaz.
  • Reconhecer os estilos de negociadores.
  • Comunicação e negociação “centrada no outro”.
  • A estratégia do ganha-ganha.
  • Saber superar situações críticas na hora de negociar.
  • Saber minimizar conflitos durante as negociações.
  • Identificar os erros comuns do negociador.
  • Reconhecer as armadilhas nas negociações.
  • Lidar com momentos críticos da negociação.
  • Aprender etiqueta, ética e linguagem corporal nas negociações.
  • Aprender a fazer com que outras pessoas o sigam.
  • Superar o medo da confrontação.
  • Aprender a discutir questões importantes.
  • Negociar com os principais tipos de pessoas: exigentes, desconfiadas, indecisas, nervosas, etc.
  • Construir relações futuras saudáveis.
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Dicas para ser um bom negociador

  • Faça um planejamento do que vai falar (negociar).
  • Conheça a outra pessoa e esteja preparado para as objeções dela.
  • É bom estar relaxado. Aprenda técnicas de relaxamento e de inteligência emocional.
  • Não inicie sendo radical, nem faça concessões logo no início.
    Na negociação eficaz não existe o ganha – perde mas o ganha-ganha.
  • Tenha etiqueta e ética. Não faça o outro se sentir tolo ou perdedor.
  • Aprenda a “ler” a linguagem corporal do seu interlocutor.
  • Aprenda reconhecer os tipos de personalidade das pessoas para negociar melhor.

Como ensinamos

Exposição teórica, exercícios de auto-avaliação, testes, dinâmicas de grupos, exercícios individuais e reflexões. Aulas divertidas, jogos educativos e didática moderna. Técnicas especiais de inteligência emocional, relaxamento, meditação, positividade e psicologia aplicada, além de macetes que o ajudarão a tornar-se mais autoconfiante na hora da negociação.

Saiba mais sobre este curso em nosso outro site: www.institutoflaviopereira.com.br

Psicólogo Flávio Roberto Pereira

Sobre Flávio Pereira

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